Questu articulu hè scrittu per quelli chì sò à a parolla "vendita" shudders. Un lump apparisce in a gola, è i pinsamenti cumincianu à cunfundissi in a testa. Per i psicologi principianti, coaches è cunsultanti.
Vivemu in un mondu induve tutti vendenu qualcosa. Ch'ella ti piace o micca, fate ogni ghjornu. Voi stessu, a vostra idea, u vostru pruduttu, a vostra furmazione, o cunsiglii.
Pudete seriamente vende. A vendita pò esse divertente. L'ultimu approcciu di u ghjocu serà discututu in questu articulu.
L'autore sapi bè chì i principii è l'idee delineati quì sottu ùn sò micca universali. È hè per quessa ch'ellu ricumanda di cuntrollà ognunu di elli in pratica. È vede ciò chì vene da questu.
Da l'abbundanza di piatti nantu à u buffet, ognunu sceglie qualcosa di u so propiu. È bè.
1. Pensate à a vendita cum'è un ghjocu interessante!
Sè vo site appena principiatu a vostra pratica privata, allora ùn percive micca a vendita (negoziazioni, presentazione di sè stessu è di u vostru pruduttu) cum'è qualcosa simplice è faciule. Cum'è ciò chì ottene à u chjappà di e dite. Piuttostu u cuntrariu.
Ùn ci hè ancu abbastanza cunfidenza chì pudete dà à u cliente u risultatu desideratu. Ùn pudete micca avè tutte e cumpetenze necessarie. In più una impurtanza pruibitiva di ogni cliente individuale.
Vi pruponu un modu un pocu sfarente per vede ciò chì succede.
Imagine chì a prossima conversazione cù un cliente potenziale hè un ghjocu chjamatu "Tu è eiu averemu una conversazione fresca è interessante. È in a strada, vi dicu ciò chì mi affascina è ciò chì m'interessa. Questu, sicuru, hè di u vostru coaching magicu o furmazione inspirante.
È in questu ghjocu hè impurtante per ottene gioia è piacè. È farete tuttu per rende felici è bè. U risultatu, in generale, ùn hè micca assai impurtante. Micca stu cliente, allora u prossimu. Ci sò sempre opzioni.
Offri à una altra persona una opportunità. U pruduttu o serviziu chì ti piace personalmente è inspirate. E se sapete chì hè cool, se l'avete vindutu à voi stessu, allora tuttu hà da travaglià per voi!
U più impurtante in un tali ghjocu hè a vostra cundizione. E vostre emozioni pusitivi chì vi soprannullanu è riempianu l'interlocutore. Siate u "Sun" è a ghjente vi ghjunghjerà!
Inoltre, cù ogni conversazione, a vostra presentazione è e vostre cumpetenze di vendita diventeranu megliu. Cuminciate à sente megliu, hè megliu nutà cambiamenti in l'umore di u cliente. Hè megliu dumandà dumande. Cumincià à selezziunà esattamente quelli parolle chì sò i più venduti per stu cliente particulari.
È à un certu puntu avete principiatu à successu, è capite chì avete digià divintatu un maestru di prima classe di vendita emutivu.
Sembra tentativu, nò?
È per chì sta stampa diventerà una realità, avete bisognu di sicuru
2. Stabilisci i scopi di cumunicazione
Una cumpetenza super-utile chì vi permette di mantene a direzzione di a cunversazione in a direzione ghjusta per voi, torna à u tema principale di u vostru interlocutore è interrompe conversazioni inutili inutili.
L'idea basica di u cursu di NLP Practitioner vene in mente: "Risultati grandi è megliu in a cumunicazione è in a vita sò ottenuti da quelli chì constantemente, constantemente, ricordanu constantemente i so scopi".
U scopu deve esse. Hè utile à mette prima di l'iniziu di cumunicazione.
Vulete lascià una bona prima impressione di sè stessu?
Vulete vende l'idea chì u coaching hè una tecnulugia muderna chì cunvene u vostru interlocutore?
Hè impurtante per voi di capisce megliu i bisogni di u vostru publicu di destinazione?
Ancu s'è u scopu di a cumunicazione hè u prucessu stessu, piacevule è gioia, hè ancu impurtante per rializà questu.
Sistemi di Quistioni: "Chì deve fà l'interlocutore dopu avè parlatu cun mè? O cumu cumincià à pensà?
Allora u scopu hè stabilitu. Per esse rializatu, avete bisognu di cumpetenze specifiche.
3. A capacità di parlà «per via-turnovers»
Una manera assai sèmplice di ligà unu à l'altru, sguassendu a logica formale. Siccomu leghjite queste linee, hè bonu per voi per cumincià à praticà stu esercitu avà. À u listessu tempu, pudete sentu quantu faciule hè per voi di saltà da un tema à l'altru.
Perchè aghju vulsutu dì à voi per un bellu pezzu chì ci hè un ballu cusì maravigliosu suciale, è u santu duvere di ogni persona decente hè di amparà à ballà.
Per via, sta cumpetenza aumenta assai a vostra attrazione à u sessu oppostu! Ùn averete micca solu un bellu tempu in furmazione, ma à u stessu tempu scuntrà novi persone interessanti.
L'idea hè chjara ?
4. A capacità à sente attivamente l'interlocutore
Chì bellu esse intesu. Chì una maravigliosa relazione di fiducia nasce cù una persona chì sapi à sente. A felicità hè quandu avete capitu.
Chì pò esse prestu prestu in pratica?
— parolle pusitive di sustegnu «Great!», «Eccellente!», «Super!», «Ben fattu!» ecc,
- annunziendu a testa: "Iè", "Iè", "Va",
- ripetizione mentale di e parolle di l'interlocutore à sè stessu,
- dumandendu dumande di clarificazione: "Ti aghju intesu bè, chì ...?", "Questu hè ...?", "Aghju capitu bè ciò chì stai parlando...?"
L'abilità hè praticata bè cù l'aiutu di l'esercizii di avvicinamentu di sintonu: "Abilità d'ascolta", "Repetite, d'accordu, aghjunghje" è "Repeat verbatim".
5. Surrisu è aduprà u nome di l'altra persona in una conversazione
A manera più faciule d'adattà è fà una bona impressione.
Sorridente constantemente (micca necessariamente à 33 denti, a mità di surrisu hè spessu abbastanza), essendu in un statu pocu rilassatu, chjamendu una persona per nome, li dete un cumplimentu oculatu! Insinua: "Sò interessatu à voi, sò prontu à cuntinuà à piacè di cumunicà cù un interlocutore cusì intelligente è interessante".
Un altru pensamentu da u latu: un veru surrisu sinceru si riflette in l'ochji ! Questu hè qualcosa chì ùn hè micca sempre realizatu, ma assai putente! Accende una candela di gioia in sè stessu è spartela solu cù quelli chì sò ghjustu vicinu à voi avà!
Facendu sta tecnica simplice, vi distinguerete assai da a folla! Per capisce ciò chì hè in ghjocu, hè abbastanza per fighjà attentamente à l'altri persone per un ghjornu. In particulare in u metro.
6. Capacità di mustrà u benefiziu di u cliente
Ogni pruduttu hà una lista di pruprietà o caratteristiche.
Per esempiu, una scopa magica:
- chilometru 2 anni,
- eucalyptus tree
- lunghezza tutale - 3 metri,
- 4 vitezza.
È per u vostru cumpratore tuttu questu ùn importa micca! Hè impurtante per ellu di sapè (è ancu di più impurtante di sente !) chì benefici pò purtà à ellu ! Questu hè fattu simplicemente.
1. Pigliate ogni funziunalità di u pruduttu è cuminciate à pensà à ciò chì i benefici pò purtà à u cliente.
2. Scrivite nantu à carta (obligatoriu !)
Aduprate turnovers:
- "u nostru pruduttu vi permetterà di ...",
"Cù questu, puderete ..."
"Hè tradiziunale crede chì ..."
- "A maiò parte di a ghjente ..."
3. Aduprate questi spazii in a vostra presentazione
7. Utilizà stampi inspiratori ("trasferimentu à un futuru pusitivu")
Una tecnica simplice chì serà l'ultimu nantu à a lista. Si riduce à voi detagliendu u benefiziu di u cliente. Associà u fattu di cumprà un pruduttu (serviziu) cù i vantaghji chì ellu riceve dopu un pocu tempu.
Sè avete riesciutu à attivà l'imaginazione (o memoria!) di u cliente, allora praticamente hà digià compru, resta solu per compie a transazzione discretamente.
Pudete imaginà chì passerà pocu tempu. Quantu avete bisognu è bisognu. È avete da cumincià à utilizà quelli idee simplici chì sò stati discututi in questu articulu.
È riceverete i vostri primi soldi per a cunsultazione o a furmazione.
Puderete vede cumu a vita di e persone chì travagliate cambia per u megliu.
Senterete parolle di gratitùdine da u cliente chì hà avutu esattamente ciò chì vulia.
Senterete sensazioni assai piacevuli à l'internu. Opportunità, serà una gioia. O amore. O gratitùdine. O solu un calore piacevule.
Avete capitu chì avete veramente diventatu un maestru di u vostru craft. Avete successu. Facile è simplice, ghjucatu. È fate stu mondu un locu megliu.
È dopu, quandu questu succede, vi ricurdatevi di leghje queste linee per a prima volta, è capirete chì tuttu funziona. E forse surrisu.
È capisce chì a chjave per u vostru successu hè in azzione. Un viaghju di mille chilometri principia cù u primu passu.
Inoltre, avete tutte l'uppurtunità di ottene quelli scopi chì sò impurtanti è significativi per voi.
È avà pudete turnà à a realità, scrivite tuttu ciò chì hè diventatu preziosu è utile per voi in questu articulu.
E cumincianu à aduprà tutte l'idee chì sò state discutite. Chì pensate di principià ?