Quandu decide di piglià l'assicuranza, quale dessert per sceglie in un caffè, o quale vestitu da a nova cullizzioni per cumprà, pudemu dì senza ambiguità ciò chì ci porta?
U psicologu evolutivu Douglas Kenrick è u psicologu Vladas Grishkevichus offrenu una spiegazione: i nostri motivazioni sò sottumessi à e diverse esigenze evolutive chì i nostri antenati si furmò. Per ogni bisognu, una certa "subpersonalità" hè rispunsevule, chì hè attivata sottu a influenza di stimuli.
Ùn hè micca faciule per capisce quale hè "parlendu" à u mumentu. Se decidemu di cumprà una bicicletta (ancu s'è no di solitu cavalcate una vittura), pudemu esse intimidati da a storia di un amicu annantu à un accidentu, vulemu enfatizà i nostri punti di vista progressivi, o vulemu impressiunà un collegu appassiunatu di l'ambiente. L'autori speranu chì e so idee ci aiutanu à capisce megliu e cause di u nostru cumpurtamentu è resistenu à quelli chì provanu à manipulà.
Petru, 304 p.