Tutti volenu un aumentu di paga. Una persona rara ricusarà un supplementu, è ancu una quantità mensuale garantita, chì oghje, oh, cumu micca superfluu. Di sicuru, micca tutti ùn ricusaranu, ma l'offreranu? Da una banda, pudete, sicuru, cum'è in quella saviezza cinese, "sitate nantu à a riva di u fiumu è aspittà chì u cadaveru di u vostru nemicu flotti". O pudete piglià l'azzione più decisiva, guadagnà curaghju, è ... È quandu avete a determinazione di parlà cù i vostri superiori di un aumentu di salariu, è avete ancu quasi andatu in u so uffiziu, allora hè u tempu di pause è pensà à ciò chì, in fattu chì pudete veramente dumandà ciò chì avete u dirittu, è quale di e vostre richieste ùn pò micca esse abbastanza adattatu?
Dunque, prima di dumandà un aumentu di u salariu, vi pruponu di fà un travagliu preparatoriu chì vi aiuterà à capisce a pertinenza di i vostri rivindicazioni, vi dicu cumu ùn vende micca troppu prezzu, o, à u cuntrariu, prutegge da un attu rash è a probabilità di essendu "un parvenu sfacciatu".
Allora, per principianti, correlate e nostre richieste cù a realità. Per fà questu, determinamu quantu vulemu parlà cù l'autorità. È dopu:
1. Truvemu a situazione attuale cù i salarii in u mercatu di u travagliu
Chì darà ? Forsi questu darà un capiscenu chì u salariu chì vulete ùn hè micca solu in u mercatu di u travagliu. Questu significa chì e vostre dumande eranu troppu altu per questa industria è, invece di l'aumentu desideratu, pudete riceve una risposta: "Bè, andate è cercate un tali salariu in una altra cumpagnia". U reversu hè ancu veru - a prisenza di tali informazioni vi darà una guida è vi aiuterà à ùn vende micca troppu prezzu.
Cumu sapete se ciò chì dumandate hè in linea cù u salariu mediu in a vostra industria? Assai sèmplice. Pigliate ogni rivista, ghjurnale, situ cù offerte di travagliu, è scrive in una fila tutti i salarii offerti, currispundenu à a vostra specializazione è u vostru livellu.
Diciamu chì avete scrittu:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
A manera più faciule seria di truvà u valore mediu trà e bars estremi. (10+70)2=40 mila cu
Ma micca tuttu hè cusì simplice, perchè se analizà a catena, allora i dui poli sò fermamente sbattuti da a stampa generale, chì significa chì duveranu suscitarà suspetti. Dunque, a figura più precisa serà ottenuta aghjunghjendu parechji indicatori simili. I circundamu, è - voilà!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mila USD
Questa hè a quantità di l'industria, chì pudete fucalizza cumplettamente è cù quale pudete correlate ciò chì avete avà è ciò chì vulete riceve. Frà altre cose, stu calculu simplice vi aiuterà à capisce s'ellu avete rotte di fallback à altre cumpagnie se ùn pudete micca negozià un aumentu di salariu in questu. È terzu, vi aiuterà à avè un argumentu chjaru è innegabile quandu si parla cù i vostri superiori.
2. U prossimu passu seria di scopre a situazione cù u livellu di salarii di l'impiegati di u vostru livellu in u vostru locu di travagliu, perchè, forsi, u bilanciu di a vostra cumpagnia hè limitata à certi livelli, è u vostru salariu ùn hè ancu statu risuscitatu, micca perchè ùn site micca apprezzatu, ma perchè solu ùn pò micca pagà più. Questu vi darà l'uppurtunità di evità una situazione imbarazzante quandu, in risposta à a vostra dumanda, senterete: "Iè, u nostru subdirector ùn riceve micca tantu!"
In questu casu, hè prubabilmente degne di cunsiderà, ma chì pudete dumandà à u vostru capu invece di un aumento di pagamentu? Circa un bigliettu gratuitu annuale per un sanatoriu sponsorizatu? Circa l'uppurtunità di cumprà i prudutti di a cumpagnia à u costu? À propositu di pranzi gratuiti? Circa l'aderenza à u centru di fitness? Questu serà ancu un aumentu per voi, postu chì tù stessu ùn devi micca gastru soldi per questu.
Di novu, da l'altra banda, capirete quale percentuale di l'aumentu pudete cuntà se u salariu di tutti l'altri hè digià più altu.
3. U più difficiule - analizà, valete veramente i soldi chì dumandate? È à u listessu tempu, per vede da l'esternu quantu valenu per a cumpagnia. Questu aiuterà à enfatizà u vostru valore quandu parle cù u vostru capu, o forse vi dicu chì hè troppu prestu per dumandà una promozione. In questu casu, ùn disperate micca - riceverete infurmazione preziosa nantu à a zona di crescita è ciò chì avete bisognu à fà per avè ogni dirittu di dumandà una crescita dopu.
Per fà quessa:
- ricordate situazioni quandu e vostre azzioni aiutavanu a cumpagnia à risolve un prublema difficiule
- elencu i vostri prughjetti di successu
- scrive è analizà e vostre qualità chì avete digià dimustratu è per quale site apprezzatu
- calculà a vostra efficienza
È se tuttu hè più o menu chjaru cù i primi punti, allora vale a pena menzionate l'efficienza per separatamente. U megliu modu per sapè s'ellu hè qualificatu per una crescita hè di calculà quantu soldi portate à a cumpagnia. Ovviamente, l'impiigatu più preziosu hè quellu chì guadagna più soldi per a cumpagnia. È hè abbastanza naturale chì per riceve u salariu X, duvete purtà prufitti à a cumpagnia X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Tuttavia, ùn deve esse in vendita. Questu hè ancu veru per quelli chì aiutanu à a cumpagnia di salvà u più soldi pussibule.
Cusì, per esempiu, sè vo site un contabile è literalmente ùn fate micca soldi per a cumpagnia, pudete ancu salvà a vostra cumpagnia milioni sapendu cumu calculà currettamente i tassi. U dipartimentu di compra pò truvà un fornitore più prezzu, è i logistici ponu truvà trasportatori.
Avete aghjustatu un cero extra à u vostru valore à a cumpagnia? Sò veramente un travagliadore stimatu?
4. Infine, riassuntu — Se vogliu ? Possu? E se e duie risposte - vogliu è possu, allora quì pudete digià alzà in modu decisu è entre cun fiducia in l'uffiziu di u manager per un aumentu di pagamentu.