Per u megliu o u peghju, ùn avemu mai vistu u mondu stessu - ci sò datu per percive solu quelli ritratti nantu à u mondu chì formamu noi stessi o l'altri intornu à noi. Daretu à ogni stampa, daretu à ogni imagine, ci hè un certu campu semanticu, una certa fiaba generale nantu à sta parte di u mondu: un rossignol si mette nantu à un ramu. Per i giapponesi, questu hè un cantante d'amore, per i Cinesi - un colazione chì ùn hè ancu stata chjappata, per l'ecologista - una criatura vivente chì hà bisognu di a so prutezzione.
U campu sensoriale stessu pò esse percepitu da noi fragmentarily o holistically, più remotamente o più vicinu, staccatu o cù l'inclusione persunale più cù un culore emutivu diversu ... È allora a stampa di u mondu diventa più luminosa, più luminosa - o più triste, dimmer; culore - o biancu è neru; pieni di spaziu o muffa è chjusu ... In u risultatu, u mondu si rivela vivu - o mortu, ghjovanu - o stancu, pienu di rigali magichi - o trappule è terribili mostri.
In listessa manera, una persona in a so stampa interna d'una manera (è assai diversa) si vede - è altre persone: Sò chjucu - sò grande, sò intelligente - sò idioti, tutti l'omi sò porchi brutti, è i zitelli sò prublemi è punizioni.
Allora, s'è no campemu in qualchi tipu di campu semanticu è percive u mondu à traversu qualchi stampa sensoriale, tandu hè ovvi chì hè pussibule à cuntrullà i mutivi, cumpurtamentu è sentimenti di pirsuni influenzari stu campu semanticu è u so ritrattu di u mondu. Ci hè un numeru infinitu di tecnichi per questu, quì avemu citatu solu alcuni, più spessu è più successu di l'altri, utilizati in cumunicazione da persone efficaci.
Evidenza sensoriale
Quelli aspetti di a situazione chì vulete fà (per sè stessu o altri) motivanti, imaginate sensoriale evidenti: ciò chì hè visualmente visibile, audible, sentitu è tangibile: chjaramente, specificamente, in dettagliu.
À u minimu, utilizate più ritratti è illustrazioni in u vostru discorsu: Tesi - illustrazione.
Per fà questu u vostru abitudine, pigliate un algoritmu chì hè utile per voi - per esempiu, un ritornu cumpetente di un ordine, è u travagliu in u modu di l'evidenza sensoriale massima. Per esempiu:
- Attira l'attenzione à sè stessu. Hè sensoriale evidenti: per una persona per esse ghjustu davanti à voi, ochji chì ùn correnu o assenti, ma chjaru, attentu, vi vede cumplettamente ...
- Mostra u putere se necessariu, mostra chì tù sì u capu quì. Sentu fisicu. Lasciate stà mentre pensate, allora: "Allora... pigliate un pezzu di carta, pusate - quì, scrive u compitu!"
- Descrive u prublema. Quadri cunvincenti è cumenti intelligibili : cusì ch'ellu era impussibile di ùn sente micca.
- Pone un compitu, indicà u tempu è i criteri. Chjaramente è chjaramente: traccia u risultatu finali chì deve esse in u risultatu.
- Siate specificu in passi. Simply and in detail: "Vai ... d'accordu ... vai ... negoziate, in u risultatu, duvete esse dettu questu è quellu, duvete piglià questu è quellu in e vostre mani"
- Ferma l'opzioni indesiderate. Megliu attraversu l'opposizioni chjaru: "Questu serà ghjustu, ma questu ùn hè micca"
- Mettite i dolci. Sinceramente è personalmente: "Speru per voi, questu hè assai impurtante!"
- Cuntrolla l'intelligenza: Per niente "Avete capitu? "Capistu!", Specificamenti: "Repetite ciò chì vi tuccherà à fà è ciò chì u risultatu deve esse!"
- Cuntrolla u risultatu: Chjaramente, in particulare, in u dettu : « Appena l'avete fattu, v'aspettu quì : fate un rapportu di i risultati. Se ci hè qualchì difficultà, chjamate ancu.
- Dà una volta. Chjara è vivace : « Pensateci, avete più dumande ? No. Chì fà - sapete. Iè? Iè. Allora vai avanti!"