A ghjente ùn cumprà micca solu ciò chì li cunvene. Cumpranu ciò chì risona cù a so idea di significatu è missione.
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Psiculugia di vendita - caratteristiche di vendita chì piglianu in contu u fattore persunale.
effettu di cuntrastu
L'esercitu hè statu inventatu da Oleg Bely.
Trè tazzi d'acqua, induve pudete mette tutta a manu:
- acqua fredda
- acqua 37 gradi (temperatura di u corpu)
- acqua calda.
Abbassà e mani di i participanti à 37 gradi - sensazioni ordinariu. Immerge una manu in acqua fridda, l'altra in acqua calda - si senti friddu è caldu, rispettivamente. Allora e duie mani à u stessu tempu (una da un bacinu friddu, l'altra da una calda) sò trasferiti à l'acqua 37.
È cù una manu à una temperatura neutra di 37 gradi, si senti u calore (dopu à u friddu), cù l'altru - friddu (dopu à u calore). À u listessu tempu, diverse sensazioni da a stessa temperatura di l'acqua in diverse mani! Mi ricordu di a ghjente, 100%.
Discutemu. L'acqua nurmale (37) si senti fridda dopu à esse calda è si senti calda dopu à esse fridda. Di chì parlu ? U fattu chì, se almenu in qualchì locu, u prezzu di $ 4000 hè indicatu, allora ogni prezzu sopra questu pare almenu ligeramente, ma overheated, ancu $ 4100. À u listessu tempu, se specifichi un prezzu, dicemu, assai caldu, per esempiu, $ 10.000, allura ogni prezzu sottu à stu valore parerà cool. Ma mantenemu u sensu cumunu. Dunque, un prezzu di furmazione normale pò sentu friddu è caldu à u stessu tempu! Solu qualcosa da paragunà. Se u prezzu per a furmazione hè "finu à 250.000 USD" per 2 ghjorni, allora 210.000 pareranu megliu cà mai. Se u prezzu hè $ 4000, allora $ 150.000 serà troppu.
Effettu di numeri non-circulari
I prezzi per i servizii sò tondi, per esempiu, 100.000 USD, 200.000 USD, $ 4000 è simili - sò percepiti com'è simpliciamente arrotondati da u bulldozer (in i negoziati persunali cù i vechji partenarii, questu pò esse fattu da rounding down). Ma à i clienti chì ùn sò micca cunnisciuti, i figuri non-tondi parenu esse più ragiunate.